Convivendo

Entenda a diferença entre conversão de marketing e conversão de vendas de uma vez por todas!

Homem de costa para a imagem, olhando uma tabela com elementos de negócios e marketing
G-stockstudio / Getty Images Pro / Canva
Escrito por Terapeutas Digitais

Muitas terapeutas acabam confundindo conversão de marketing com conversão de vendas. Esse é um equívoco bem comum até mesmo para grandes empresas.

Existem dois funis para conversão de um potencial cliente: o funil de marketing e o funil de vendas.

Resumidamente, podemos dizer que a conversão do potencial cliente, também chamado de lead, já aconteceu quando ele entrou em contato com você para saber mais informações sobre serviços e cursos. Qualquer tipo de mensagem que faça esse lead chegar até você interessad@ em algo já é uma conversão do funil de marketing. O marketing cumpriu sua função.

A partir de agora ele entra no funil de vendas. Aqui é preciso estar capacitad@ para levar o lead até a etapa do fechamento. Isto é, uma venda de fato. A responsabilidade agora é de quem está à frente das vendas do seu negócio.

Existe uma série de ferramentas e estratégias para fazer isso. Técnicas de vendas são necessárias aqui. Por isso sempre falei que um empreendedor precisa focar em seu negócio 360°, não se limitando apenas a conhecer terapias, mas todo o tipo de operação de uma empresa, mesmo que essa empresa seja uma MEI ou, ainda, um profissional liberal:

Aplique isto se quiser começar a ter mais resultados:

  1. Entenda o que o lead busca (qual a dor dele)
  2. Foque sempre nos benefícios
  3. Entenda e responda às objeções do lead, contornando-as
  4. Identifique palavras-chave e entraves para o fechamento da compra
  5. Tenha flexibilidade
  6. Seja gentil
  7. Entenda o lado de cada cliente
  8. Faça follow up

Entenda:

  • O marketing é importante
  • O processo de vendas é importante
  • O pós-venda é importante

Não foque apenas no marketing digital, foque no TODO. Precisa fortalecer e conhecer técnicas de vendas?

Você também pode gostar:

Uma das modalidades das nossas mentorias on-line é focada 100% em vendas e em como fazer o seu lead descer nessa etapa do funil.

Entre em contato e saiba mais. O link está na bio (clique aqui).

Go!

Sobre o autor

Terapeutas Digitais

Empreendedorismo & Marketing com Propósito.

Consultoria e Mentoria Online para Agentes da Transformação.

De uma terapeuta holística para outra, quero elevar o seu negócio com autenticidade, leveza e alegria!

Minha missão é te ajudar a estruturar e implementar as melhores práticas de gestão no seu espaço terapêutico, estúdio de yoga e até mesmo quando se trata de espaços terceirizados que você utiliza de forma autônoma, de maneira leve e harmoniosa.

Confira os links abaixo:

Email: contato@terapeutasdigitais.com
Site: terapeutasdigitais.com
Facebook: @TerapeutasDigitais
Instagram: @Terap_Digitais
Twitter: @TerapeutasDigitais
LinkedIn: Terapeutas Digitais
Spotify: Spotify Terapeutas Digitais